第81章 培训(第2/2 页)
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足需要,人们就会有购买的动力,有这种动力,商家才有机会把商品卖出去。
这就有了销售概念的定义,那就是,销售是满足顾客需求的过程。”
下面有人回味,有人忙着将这句话记录下来。
白满川等了一会,突然问:“你们觉得这句话对不对,有用吗?”
大家有些糊涂,不明白为什么这样问,胆子比较大的林佳芬说:“我觉得这话没错,应该有用。”
见白满川点头,示意让她继续说。
林佳芬想了想,才慢慢开口:“你说的学习法,第一步,概念;这个应该就是销售的意思。”
“呵呵,”白满川笑着让她坐下,不是因为她说错了,是她第一次接触这种学习,心中关于销售的认识,基本只是卖货。
当年,白满川离开单位,独自出来闯荡的时候,差不多是十年以后了。
就在这个宾馆路对面的楼上,有个香港人开的恒生指数期货公司。
每月底薪200元,两天培训,一天时间讲什么是指数期货,第二天讲见客话术,第三天开始打卡,开晨会讲行情预测,出去拉客户。
下午5点回来,写见客报告,开晚会,回顾、分析当日行情,汇报当日见客情况,主管总结回答见客中的问题,自己写当天行情分析和第二天行情预测……。
在拉来第一个客户的前两个多月里,他走遍了秦都的主要街道。
每天上午,从路北开始,由西向东挨门挨户的进去介绍、邀约。
每天下午,从路南开始,由东到西挨门挨户的进去介绍、邀约。
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