第27章 一次教训(第2/3 页)

然软的硬的都不行，那就只能继续商谈了。辛家管事全权代表除了王家商铺以外的所有商铺上门，却也不抱什么希望了。没想到刚和朱强寒暄了几句，朱强就答应从明年三月份开始就可以给他们供货。搞得那管事不知道说什么好，如今已经十二月底，再送一次货就要歇业过年，再次收货送货就差不多要到二月，三月开始的话岂不是正好，连忙站起来躬身向朱强行礼，大赞朱强年少有为。

辛家管事不知道的是，即使他不来谈判，朱强也会创造机会和他们那些商铺商谈。如今的局面和起步的时候已经不一样了，尽管王家没有出过什么幺蛾子，但有两个不得不忽视的问题了。一是王家的收货量已经到了局限了，再收的话，运输、存储、销售势必影响其他生意，而山货行从明年开始还要扩大产能，这会影响到双方的合作。二来随着规模的扩大，不能再和王家绑死了，这很容易导致自己的风险无限扩大。再者引入竞争者，也好在价格方面掌握更多主动。因此，辛家管事前几次上门碰壁，主要是朱强在和王家管事谈判。一开始，王管事还坚持当初定约时说好的，好吃山货行只能把货卖给王家。等朱强说了自己随时可以再成立一家山货行，那就不受限制了。王管事态度才有所松动，最后两人重新签订了合约，基础的条件是好吃山货行保证每年供给王家商铺的货量不得低于产量的一半，价格则随行就市。

前前后后的谈判都是朱强出场，猴子和虫子从旁配合，苏圣平只是出出主意。他正在安心读书，为的就是来年的泉州书院入院试。之所以和辛家管事定的合约是三月份开始，是因为两月份他们就准备搬进府城。房屋早就买好，不仅住的，还包括山货行总部。届时，总部遥控指挥出货和会帐。各个县设有基地，每开发一个县就在一个县设一个基地，用来存货、雇工生产。因此他们兄弟几个都要搬到府城去住，以后仍旧是朱强掌总，猴子、虫子、铁锤各管一片，朱音专门管账，苏圣平还是读书。

“圣平，这两年多来，你读完了我列给你的书单，并能融会贯通，这很好。过了年你就要到书院入学，进了书院后，你会发现天下学问多如牛毛，书院藏书楼典籍浩瀚，你要做的就是尽量通读各种典籍，听书院先生讲授不同学问，学会分析对比不同的学派、不同的大家对学问的见解，辨析为己所用，”周秉政边走边对苏圣平说到。

苏圣平当然懂得这个道理，自己先前所处那世才是真正的信息爆炸，阅读、辨析、吸收是必然的过程，连忙称是。

周秉政接着说：

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